山焦焦炭经销公司积极推进落实煤焦联动、销贸一体化工作，开拓省内炼焦煤市场销售渠道，实现煤炭、焦炭统一销售，统一结算，统一回款，煤炭货款全部由焦炭货款支付，实现资金内部循环流动、闭锁管理。今年4月以来，山焦焦炭经销公司签订合同96.5万吨，实际拉运77.1万吨，完成合同量的65.63%，销售总金额3.59亿元，预计销售毛利731.46万元。

今年以来，山焦焦炭经销公司按照山西焦煤集团“11236”发展战略，积极落实“以煤带焦、以焦促煤、煤焦联动、协同发展”战略部署和煤焦化销贸联动推进会精神，利用山焦焦炭与省内焦化企业长期合作的优势，充分发挥合作过程中相互熟悉、互相依托的关系，实现省内焦化企业炼焦煤的采购渠道由地方煤矿采购转变为山西焦煤集团煤炭的总体采购。

山焦焦炭经销公司着重抓了销售环节。他们在销售给焦化企业焦炭的基础上增加为其供煤业务，形成煤—焦—钢—煤的封闭式贸易链条。同时，他们利用原料煤—焦炭—钢材产业链供应以及金融服务、市场服务、售后服务等手段吸引上、下游客户，为客户尤其是终端客户提供完善、详细的产品信息和满意的全程服务。

在煤炭销售中，他们利用平安银行贸易链业务延长经销公司贸易链，以销到钢厂的焦炭货权作为风险的防范点，同时控制下游买方市场，防止煤炭供应中的风险。销售焦炭时，他们对于一些资金运行困难又有合作意向的钢厂，依托国有企业的优势进行第三方托盘销售的模式，实行预付款政策，遵循先收款后发货的原则，发货量不大于预收货款金额。

为随时了解业务进程，山焦焦炭经销公司建立台帐细化管理，业务部按周出具煤焦联动业务明细表，从合同的订立，到发货、结算、付款进行全称跟踪、监控，随时监控焦炭及煤炭发运量之间是否匹配以及欠款金额情况，保证应收焦炭款大于应付煤炭款，为财务支付货款提供依据，更好地防范业务过程中的风险。

为了防范资金风险，山焦焦炭经销公司制定了应收（预付）账款预警机制，将回款期在90天以上的单位分三个等级下发了预警催收函；对长期业务合作中使用公司授信资金或贸易链资金的单位，根据资金使用额度测算每月贸易量底线和应付款控制线，每月按照帐面完成数和在途数量、金额填写《经销贸易资金风险预警指标表》，当实际完成值低于控制值时，作出预警反应，尽快通知业务部门负责人并报经理办公会研究应对措施。

今后，山焦焦炭经销公司将继续落实“煤焦联动”的总要求，在保证资金正常回笼的情况下积极开发新的焦化企业客户，坚定不移地按进度落实全年目标责任制，进一步提高任务紧迫感，一切服从、服务于责任目标，把任务细化到月和周，量化到部门和个人，争取实现煤炭销售大幅增长，创造更大效益。