在现有条件下，尽可能创造最大效益，这是每个企业追寻的目标。河北钢铁集团邯钢焦化厂，面对严峻的市场形势，把化产品创效目标锁定在抛物线的最高点，取得了不俗的业绩。

今年上半年，该厂化产品销售收入达到1.63亿元，焦油同比增产2552吨，平均收率提高0.18％；轻苯同比增产815吨，平均收率提高0.06％；硫铵同比增产591吨，收率同比提高0.1％o

精细操作显“特”效:化产品如何才能有“利”可图?答案是产量要提高，收率更要提高。为了交上一份“指标好、产量好、效益好”的“三好”成绩单，该厂从源头抓起，坚持“两手抓”，一手抓工艺操作，一手抓设备改造，稳步提高化产品收率。

该厂在保证焦炭质量稳定的前提下，适当增加高挥发分煤的配比，有效控制炭化室的炉顶空间温度，以不断提高化产品收率。在日常工作中，他们注重加强设备质量管理，对关键设备进行检修和改造，提高系统换热效率。他们在严格控制温度变化、稳定洗苯效果、强化粗苯蒸馏系统操作的同时，严格控制煤气温度，确保煤气不放散。他们还通过强化机械化澄清槽操作，优化放油时间，精细控制排渣量，进一步提高焦油收率。今年初以来，该厂回收车间组织对粗苯蒸馏系统换热设备和冷却设备进行全面清洗，彻底清除换热器循环水通道内污垢，减小冷却水系统运行阻力，提高换热效率，增加轻苯产量。

 “我们回收系统采用的是上世纪70年代的工艺，设备老化是不争的事实，但老设备也有新潜力可挖！”该厂一回收车间主任魏新章说。他们充分依托技术创新、操作创新“提速”老设备创效的“步伐”，实现了轻苯稳产、增产。

注重微细之处，更能创新创效。今年初以来，该车间在粗苯蒸馏系统总结出一套“两稳一降一保”操作法，既稳定富油温度、稳定蒸汽压力、降低上塔贫油温度、保洗苯效果，为轻苯增产提供了依据。他们对现有的煤气加热系统进行了自动化改造，通过改装自调阀，将其安装到煤气加热系统，由原来的人工调节改造为自动精细调节，富油温度由原来的±10℃大范围波动变成了±2℃小范围微调。同时，他们对蒸汽自调阀调节程序进行了优化，实现了粗苯脱苯蒸馏塔的操作稳定，富油脱苯效率明显提高，贫油含苯稳步下降，为洗苯操作创造了有利条件。

强力攻关求“实”效:突破“瓶颈”，加长“短板”，攻下难啃的“骨头”才能“柳暗花明又一村”。该厂针对制约改善指标的生产难题进行不断攻关。

根据降低上塔贫油温度、确保洗苯效果的要求，该厂陆续对贫油换热系统、冷却系统进行了部分设备更新，贫油温度由32℃以上降至规程要求钓27℃。

在随后的生产中他们发现，贫油温度虽然符合了规程要求，但洗苯效果仍然不理想，轻苯产量并没有大的起色。为此，该厂组织了轻苯收率攻关队破解该难题。他们先后清扫了洗苯塔、脱苯塔、洗油再生器，更换了部分换热设备，但效果不理想。后来通过开塔检查塔盘发现：塔内液体分布严重不均，喷淋用外螺旋结构的喷头堵塞70％以上，堵塞物与富有泵轴封渗油相同。他们立即决定对塔内喷头进行改造。根据循环洗油黏度大；易结晶、流动性差等情况，经过模拟试验，该厂采用了一回收车间工程师于志昆的专利产品——自洁净式无堵塞喷头。替换洗苯塔现有外螺旋结构的喷头，更换后，喷头与塔盘连接尺寸不变，同时加大排液尺寸，合适的溅液距离有效地消除了喷头堵塞影响苯吸收这一难题。改进后，塔后煤气含苯明显降低，达到规程要求的塔后煤气含苯小于等于3克/立方米，轻苯收率回升，苯产量每天增加约2.5吨，而更替费用仅为1.3万元。

创新营销增“绩”效:“向精细管理要生产力，向技术创新要驱动力，向当下市场抢竞争力。三力齐发，‘创效战’才能赢。”该厂长邵有辉说：“化产品利润是降本增效重点之一，产量、质量提高了，拓宽销路就尤为关键。”

销得好才是“硬道理”。自2012年以来，该厂摒弃了传统的定价销售模式，将硫酸铵、轻苯、煤焦油、工业硫磺等化产品放到了邯钢电子商务平台上公开进行网络招标销售。按照“时间优先、价格优先”的原则，规定时间内下单最快、价格最高的客户就能顺利签单。6月27日，网站最新信息显示：“焦化厂焦油竟价公告。资源量：2000吨，提货时限：2013年7月1日～15日；出厂产品标准：合格：品2号YB/T 5075-2010，竞拍时间：6月27日下午14时30分15秒。”

该厂经营科科长王家雪颇为感慨地说：“销售方式转变为网络营销模式后，我们的工作效率提高了不止一倍！与以往相比，销售程序更加规范，操作更加便捷，促进了效益最大化。竟拍时，3000吨的焦油几分钟内就一售而空!客户也反馈采购量比以前集中了。这种‘秒杀’竟拍的方式很高效。”

据了解，为确保库存合理、周转高效。使产品价格定位更贴近市场，消除市场波动导致的利润变化，该厂合理调整时间跨度，每半个月招标一次，销售计划推行“以产定销”，产多少、销多少。同时，他们实时关注各区域市场形势，科学定位“拦标价”，确保利润最大化。此外，该厂不断优化客户群结构，优胜劣汰，不断吸收兑争力强、信誉度高的客户，并广泛开展用户调查，不断改进服务质量，稳定了客户资源。

截至7月初，该厂化产品市场主要集中在邯郸周边地区，焦油、轻苯产品直供比例达100％，实现了效益最大化。